Обувь — товар, который будет пользоваться стабильным спросом независимо от времени года и платежеспособности населения. Даже в условиях кризиса люди не могут не покупать обувь, этот товар всегда востребован. Из-за этого конкуренция будет большой, но при правильном подходе вы сможете открыть прибыльный магазин с маленьким стартовым капиталом.

С чего начать

Начать нужно с анализа рынка. Для этого определите свою целевую аудиторию и изучите ее потребности, определите количество конкурентов, их ассортимент и ценовую категорию. Самостоятельно это сделать бывает сложно, поэтому лучше обратиться к маркетологам.

Также необходимо выбрать формат бизнеса, это может быть:

  1. Обувь для детей. Для запуска это оптимальный вариант, дети быстро растут и постоянно нуждаются в новой обуви. Ее даже редко ремонтируют, предпочитая купить новую пару. Поэтому спрос на товар будет всегда.
  2. Женская обувь. Тоже прибыльный вариант, у женщин всегда много туфель и ботинок, при этом большая часть из них ни к чему не подходит и приходится покупать новые. А вот открывать магазин исключительно мужской обуви мы не советуем, это не самое прибыльное дело. Особенно для новичка.
  3. Спортивная обувь. Неплохой вариант, кеды и кроссовки сейчас носят не только на тренировки, а изнашивается обувь довольно быстро.

Выберите одну ценовую категорию. Либо вы торгуете элитной обувью, либо бюджетной.

Если делаете семейный магазин, имеет смысл закупать разные модели, и классические, и спортивные, и трендовые, чтобы охватить больше заинтересованных покупателей.

Организационные моменты

Розничную торговлю можно реализовывать стационарно, то есть арендовав 1 магазин на постоянной основе, или выездами на рынке. Второй вариант менее удобный, но зато он обойдется дешевле, что станет выходом для начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом. Помимо экономии, здесь есть еще один плюс: на рынке всегда есть люди, которые могут случайно увидеть ваш контейнер и заинтересоваться товаром. Но работать там менее комфортно и перспективы не такие масштабные.

Открывая магазин, нужно также позаботиться о его внутренней организации. Установите график работы, внутренний устав для сотрудников, правила общения с клиентами. Для точек с низкими ценами хорош формат самообслуживания, когда люди сами берут нужную пару, примеряют и относят на кассу. В элитных магазинах продавец должен постоянно быть рядом с покупателем и ненавязчиво ему помогать.

Очень важно, чтобы сотрудники были «френдли» — максимально дружелюбные, вежливые и не настырные. Причем, это обязательно для точки любого ценового сегмента.

Оптимальный график работы: с 10 до 20:00.

Открывая стационарный магазин, выберите подходящий район. В центре города всегда дорогая аренда, в спальных районах будет дешевле. А найти проходимое место в жилом районе не проблема, особенно если разместиться возле торгового центра или у метро.

Какие нужны документы

Зарегистрироваться можно как ООО или как ИП, но лучше начать с ИП, если вы пока не планируете открывать сеть. Также будет нужно зарегистрироваться в налоговой.

Затем вам нужно будет заключить договор об аренде или покупке помещения для магазина, получить разрешение на торговлю определенным товаром от потребнадзора, разрешение от пожарной инспекции и санитарной службы. Это стандартная процедура для любого бизнеса.

Итак, вам нужно:

  1. Открыть ИП.
  2. Указать ОКВЭД.
  3. Оформить договор аренды.
  4. Получить разрешение от пожарных и СЭС.
  5. Оформить персонал на работу.
  6. Оформить сертификаты качества на товар.
  7. Зарегистрировать кассовый аппарат.
  8. Оформить уголок потребителя.

Какое оборудование понадобится

Чтобы открыть магазин, понадобится довольно много мебели.

  1. Стеллажи и полки для товара.
  2. Стойка продажи, где будет стоять кассовый аппарат.
  3. Витрины.
  4. Пуфики и зеркала для примерки обуви и ее оценки.
  5. Стул или кресло для отдыха продавца.
  6. Стенд для продажи аксессуаров: стельки, шнурки, косметика для обуви — все это пользуется стабильным спросом в таких магазинах.
  7. Манекены, на которых будут показаны актуальные модели.

Также советуем уделить внимание оформлению магазина. В условиях большой конкуренции, чем красивее будет ваша витрина, и чем лучше окажется интерьер, тем больше людей захочет прийти.

Не забывайте про освещение — чем больше света, тем лучше будет выглядеть обувь. Важно хорошо подсветить витрины, чтобы выгодно подать товар.

Важно учесть все траты до начала покупок, чтобы правильно составить смету бизнеса.

Какой ассортимент выбрать

Перспективнее всего открывать магазин с обувью для всей семьи. Это более затратно и сложно, но бизнес быстро окупиться из-за большого спроса на товары. Если решились на такой ассортимент, то 50% места должно быть отведено под женскую обувь, 25% и 25% — под мужскую и детскую соответственно. По маркетинговым исследованиям, люди в магазине двигаются по часовой стрелке, в соответствии с этим направлением нужно располагать обувь, начиная с самых популярных моделей. Самый ходовой товар и сезонная обувь должны сразу же бросаться в глаза, их лучше разместить справа от входа. На витрины туфли и ботинки ставьте так, чтобы их было видно и удобно брать. Внизу стеллажей можно поместить туфли из прошлых коллекций.

Начинайте продавать летнюю обувь с апреля, осеннюю — с июля, а зимнюю — с сентября. Группируйте товары по стилю и цвету, чтобы стеллажи выглядели стильными. Гораздо лучше делать разделение не только по сезонам полу, но и по стилю и назначению, чтобы найти пару покупатель мог быстрее.

У вас обязательно должны быть:

  1. Классические туфли, мужские и женские.
  2. Спортивные кроссовки для детей, женщин и мужчин.
  3. Трендовые модели этого сезона.
  4. Мокасины, кеды, балетки для переходного периода.
  5. Босоножки, сланцы, сандалии.
  6. Ботинки (женские и мужские), сапоги разной высоты и моделей.

Полезно будет дополнить ассортимент мелочами: косметикой для обуви, дезодорантами, носками, гольфами, ложками для обуви, стельками, шнурками и прочими товарами, которые часто берут «заодно». 

Как найти поставщика

Лучше всего общаться напрямую с фабриками-производителями. Это намного выгоднее, чем платить посредникам. В интернете без проблем вы можете найти объявление от обувных цехов или фабрик, готовых сотрудничать.

Можно заказывать обувь из Китая — это дешево и выгодно, но ждать придется долго. Такие посылки обычно идут от 2 до 6 недель.

Более простой, но менее выгодный вариант — покупать товары на оптовом рынке и перепродавать.  Это не принесет столько прибыли, но зато купить все нужное можно быстро и недалеко.

Как рекламировать магазин

Если вы не позаботитесь о рекламе — клиентов будет мало даже в месте с хорошей проходимостью. Для начала можно распечатать листовки и раздавать в районе магазина. Этот способ все еще работает.

Но главное — позаботиться о рекламе онлайн. Вам нужно охватить соцсети, общаться с потенциальными клиентами со страниц Фейсбук и Инстаграм. Это самый недорогой, но самый эффективный способ привлечения клиентов. Правда постоянно нужен будет красивый визуальный контент, для ведения групп лучше нанять СММ-специалиста.

Чтобы обеспечить интерес к магазину, проведите приветственную акцию и разработайте программу лояльности. Также можно провести шумное и праздничное открытие, угостите гостей закусками и напитками — это хорошо повлияет на репутацию магазина.